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卫浴市场高调促销成为毒药

12月 26, 2013   //   by xldz   //   行业新闻  //  0 评论

2012是不是传说中的末日年,现在还未可知,但是对于挣扎中的卫浴行业而言,2012成了名副其实的“促销年”。

楼市不振,卫浴市场大幅缩水,让广大卫浴企业和经销商苦恼不已,僧多粥少的局面使得各大卫浴企业之间展开了前所未有的激烈竞争。较往年而言,今年各种名目的促销活动让广大消费者看得眼花缭乱,逢各种节日促销活动必不可少,加上间歇期的各种工厂团购、周年庆典等活动几乎全年无休,打折、降价、送礼、抽奖等各种促销手段对消费者进行无差别覆盖。

高调促销未必换来高调业绩

以刚刚过去的十一黄金周为例,各地卫浴企业与经销商纷纷重拳出击,促销力度在这一传统销售旺季进入了一个高潮,“抄底价”、“跳楼价”、“前所未有最低价”商家的噱头一个比一个劲爆,但是任你这头锣鼓喧天,消费者却还是我自不为所动,建材市场铺天盖地的促销海报和门前冷落车马稀的现状形成了鲜明的对比,刺痛着经销商和厂家的神经。

究其原因,一方面市场缩水是不争的事实,消费者的购买欲望有限,打折促销不可能吸引到没有需求的消费者。其次,年初许多专家宣称的“刚需”神话显然已经破灭,起先一直被众多卫浴企业与经销商当成救命稻草的“刚需”并没有如期而至。我们只能感叹愿望是美好的,而现实却是无比残酷的,并不庞大的所谓“刚需”挽救不了市场的整体疲软。

是药三分毒,莫把促销当救命仙丹

其实根据以往的经验,打折促销对吸引消费者、增加销量肯定是有作用的,实际上,很多企业的促销活动还是有成效的,一些企业举办的工厂团购等活动还是取得了不错的成绩。

然而是药三分毒,救急可以,不能把药当饭来吃,后果可能适得其反。很多企业和商家从开年至今不间断的促销活动让消费者产生了疲劳感,当优惠折扣成为常态,对消费者的吸引力必然也会大打折扣,过于频繁的促销让消费者感觉不到优惠何在,难以再吸引消费者,仙丹吃多了,也是会吃坏肚子的。 另外,随着信息技术的突飞猛进,消费者获取信息比以往更容易,而卫浴生产销售的各个环节也变得越来越透明,很多消费者对卫浴行业和产品的了解甚至超过了一些业内人士。很多拗口的宣传口号和噱头已经无法再轻易的“忽悠”到消费者了。

十月过半,旺季不旺的“金九银十”也进入尾声,卫浴企业和商家们已经开始着手准备年底新一波的促销活动。其实我们能想到的,卫浴企业们也想到了,但是如同某业内人士所说:“大家都在搞活动,效果可能不明显,但是不搞的话,情况会更糟。”言语中透露着几分戏谑,几分无奈,也许,他们也在期待着卫浴市场的新一轮洗牌。面临严峻的考验,我们也希望卫浴企业可以练好内功,共度难关。

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